3a二十年脊梁专访系列之汕头陈总篇【经销商故事第一期】

　　题记：一个人永远不可能将所有的利润都吸进自己的口袋，分享的思维让我的产品在这个海滨城市一步步的生根，发芽，茁壮成长，让每一位消费者都能享受到高品质的涂料效果!

　　汕头，改革开放初期的四大经济特区之一，相比深圳、厦门，都还是有很大的不同;潮汕人独特的文化特性影响了一代人的生活态度以及方式，如果在这里待上一段时间，相信会有很多人喜欢上这座滨海城市。

　　初次拜访汕头3a环保漆的掌门人陈汉生是在2018年7月23日，见到陈总之前，有无数种想象，究竟陈总是个什么样的人，有着什么样的经营哲学，能把3a环保漆在这个城市操作得如此如鱼得水，甚至将一批国内外一线品牌远远甩在身后。

　　见面后，朴实稳重的陈总确实给了我不一样的印象;经营接近30年涂料的老板，在我心中应该是比较圆滑的商人形象，但是陈总给人的第一感觉，确是比较踏实的朋友的感觉，很有信任感，热情好客的性格确实给这么多年的从商带来很好的基础。对于经营汕头市场这么多年，也是有自己独到的经营哲学。在交谈的过程中，他提到最多的是客户的满意度，消费者的需求以及社会责任感，在他的心中，让消费者获得环保健康的产品远比经商获利更加重要，从开始做涂料就想给汕头的每个家庭带来更好品质的产品。他还提出我们不做虚假的广告宣传，更多的是靠业主与油木工的口碑来推进产品的销售，用产品的效果来吸引更多的业主。

　　谈到我司在汕头的王牌产品“不变黄”在汕头的销售渠道有什么独特的方法，陈总笑笑，并不认为他在销售上有多少与众不同的地方，在他看来客户都不傻，效果是可以看到也能感受得到，产品品质的好坏，对于施工者是可以使用辨别出来，业主更是能够通过最终呈现的效果来分辨，利润的控制也是必须要安排好，低值高卖永远不能做长久的生意。

　　做涂料30余年，经营3a环保漆22年，无数次的压缩自身的利润来保障客户的利益，在市场将品牌宣传出去以后，也不是一个人挣钱，慢慢将自身零售份额减少，现在发展了分销近80家，让每个经营3a环保漆的客户都能轻松将产品销售出去，汕头店面慢慢形成了一个厂家在这边的服务中心以及仓储中心，陈总说一个人永远不可能将所有的利润都吸进自己的口袋，分享的思维让我司产品在这个海滨城市一步步的扎根，让每个消费者用非常实惠的价格享受到了高端的涂料效果。

　　经过这次专访，根据陈总的发展方向，相信3a环保漆在汕头的高端销售还会持续下去，物美价廉的产品，永远不会缺乏追捧者，希望今年汕头的不变黄产品突破12000桶大关，更好的服务汕头的消费者朋友，愿每个家庭都能将环保带回家，让城市更美丽，让家更健康!